Tomás Egaña, portfolio manager de Fundación Chile, brinda cuatro consejos para realizar una presentación que ...
Tomás Egaña, portfolio manager de Fundación Chile, brinda cuatro consejos para realizar una presentación que atraiga la atención y consiga el apoyo de instituciones e inversores. Ahora bien, ¿qué es un pitch y que fin persigue? Un pitch es una presentación que apunta a mostrar que un proyecto atiende a una necesidad importante del mercado con una solución innovadora.
Si bien lo más factible es que un emprendimiento tenga varias aristas interesantes, según Egaña es importante enfocarse en una idea, brindar información precisa y con claridad para no entorpecer el entendimiento de la audiencia.
Un pitch debe ser una experiencia para el espectador. No sólo se debe informar sino que se debe generar una conexión con la audiencia. Por ende, la forma es sumamente relevante: diseño y colores de la presentación, palabras y vocabulario utilizado, etc. “Es relevante abordar el impacto del proyecto desde la emoción, mostrar cómo resuelve el problema buscando la empatía, porque la gente va a olvidar lo que vieron y lo que escucharon, pero no cómo los hiciste sentir”, agrega Egaña.
Tener presente los intereses de los inversores y expertos es clave para captar su atención. Una buena idea es investigar previamente donde han trabajado o qué clase de preguntas suelen realizar en un pitch.
Cuando se da lugar a la ronda de preguntas, el emprendedor debe despejar las dudas siendo conciso y directo. Egaña explica que “Si un inversionista hace una pregunta, demuestra que está interesado en el proyecto y una forma de generar una conexión es dar una respuesta que cumpla con las expectativas. Parece lógico, pero es fundamental contestar la inquietud inmediatamente, en la primera oración, y luego argumentar o contextualizar, no al revés”.
Otros elementos que hacen a un buen pitch tienen que ver con las habilidades para comunicarse en público que tenga el presentador. Es fundamental demostrar el potencial del negocio con razones y argumentos comprobables, dando a entender las razones por las que se necesitan los recursos en pocos minutos.
Fuente: Innovación Chile
