Desde 2013 LinkedIn ofrece el Social Selling Index (SSI), un indicador de la actividad de profesionales de ventas que utilizan LinkedIn para conseguir leads o prospectos. Hasta hace muy poco  la herramienta era exclusiva para Cuentas de Negocios y Soluciones de Ventas, pero actualmente está disponible para todos los usuarios.

¿Para qué puede servirnos el SSI? Básicamente su utilidad reside en que nos permite medir nuestra presencia en LinkedIn. Para obtenerla, haz click aquí.

¿Cómo funciona? Utiliza cuatro criterios básicos del social selling a partir de los cuales evalúa tu actividad. El social selling es una práctica que consiste en relacionarse de manera fuerte y cercana con clientes potenciales. Su fuerte radica en la empatía y en el entender la necesidad del cliente.

¿Cuáles son los criterios básicos del social selling? El social selling se basa en cuatro pilares: establecer la marca personal, encontrar a las personas adecuadas, interactuar obteniendo información y crear relaciones. Cada uno de estos pilares puede tener un valor que va del 0 al 25 –el indicador va del 0 al 100-. LinkedIn utiliza información clasificándola dentro de estos 4 pilares y actualiza los datos diariamente. Además, brinda comparaciones con otros profesionales de tu sector y entre tus contactos.

Tener información detallada a través de SSI te permite no sólo saber dónde estás parado sino también conocer sobre qué puntos debes esforzarte más. Si deseas conocer cómo puedes sacar mayor provecho a tu perfil de LinkedIn te recomendamos que leas esta nota, donde podrás ver qué acciones concretas puedes llevar adelante para desarrollar los 4 pilares del social selling.